”Käytämme Solteq Electricity Trade -ratkaisua päivittäin. Siitä on ollut todella suuri hyöty tässä haastavassa markkinatilanteessa, sillä näemme sen avulla hyvin muutokset myyntiennusteissa”, Haikonen toteaa. ”Lisäksi saamme tiedon nopeammin ja helpommin, jos asiakas vaihtaa tuotteesta toiseen, ja voimme tarkastella sen vaikutusta.”
Koillis-Satakunnan Sähköllä on pieni myyntiorganisaatio. Sähkönmyynnin ohjaus ja hallinnointi on ollut yhden henkilön vastuulla ja myyntiä on seurattu Exceleissä. Nyt päästiin kerralla Excel-laskelmista eroon ja saatiin samalla tiedot samaan paikkaan, useamman henkilön ulottuville. Palavereja ei tarvitse enää valmistella vaan asiat katsotaan suoraan järjestelmästä. Haikosen jääminen eläkkeelle nopeutti hankintaa, mutta se olisi ollut edessä ennemmin tai myöhemmin: ”Alettiin olla sillä rajalla, että Excel alkoi tulla mahdottomaksi ylläpitää ja vei kohtuuttoman paljon aikaa.”
Hinnoittelumekanismeihin ja -tapoihin on odotettavissa muutoksia, uusia sopimus- sekä kaupantekomalleja on vääjäämättä tulossa. Muutokset tuovat haasteita niin toimialalle kuin ohjelmistoille ja digitaalisille palveluille. ”Koko ajan enemmän ja vahvemmin ladataan odotuksia Solteq Electricity Traden mahdollisuuksiin vastata näihin markkinoiden kehittymisen myötä tuleviin haasteisiin. Uskon kuitenkin, että ratkaisu pystyy seuraamaan hyvin markkinakehitystä ja yhteistä taivalta on paljon edessä”, Haikonen kertoo.
